A volatilidade do agro brasileiro em 2026 não vem só do clima e do câmbio. Ela vem, sobretudo, do custo do capital, da pressão por eficiência, do risco jurídico e tributário e um tema muitas vezes ignorado  da fragilidade das decisões quando a fazenda depende de uma única pessoa. Em um cenário de margens mais apertadas, governança e sucessão profissional deixam de ser “assunto de herdeiro” e viram estratégia de preservação de caixa e de patrimônio.

Nota: este artigo tem caráter informativo e prático para gestão. Para decisões societárias, tributárias e sucessórias, valide com advogado, contador e especialistas locais (regras variam por estado e caso).

1) O “Pulso” da Semana: Focus 26/01/26

O Dado

Comece a reunião de gestão da semana olhando o termômetro macro. As projeções do Boletim Focus (26/01/2026) costumam orientar expectativas de Selic, IPCA e crescimento variáveis que influenciam diretamente juros de custeio, investimento em máquinas, prazo de giro e negociação de dívidas.
(Exemplo didático: “Selic mantida em 12,50%, IPCA estável”. Substitua pelos números do dia, se você estiver com o Focus aberto.)

A Conexão

Com custo de capital alto, uma fazenda não pode se dar ao luxo de ter conflitos familiares que paralisam decisões críticas: travar um investimento, atrasar compra de insumos, postergar venda, não renegociar dívida no timing correto. Em 2026, governança é, antes de tudo, preservação de margem:

• reduz decisões emocionais;
• acelera aprovações;
• cria rituais de cobrança por indicadores (KPIs);
• protege o caixa contra “vazamentos” (gastos pessoais misturados).

2) Da “Vontade do Dono” ao “Conselho de Família”

A Transição

O modelo do patriarca/matriarca que decide tudo sozinho está se tornando obsoleto e arriscado não por falta de mérito, mas por dependência total. Se a liderança adoece, se ausenta ou perde energia, a fazenda perde velocidade. E velocidade, em juros altos, custa caro.

O Conceito: Conselho de Família

Não precisa ser “coisa de multinacional”. Conselho de Família pode começar simples e funcionar muito bem com:

• reuniões formais (mensais ou bimestrais);
• pauta enviada antes;
• ata (decisões registradas);
• KPIs claros (produção, custo por hectare, endividamento, caixa, comercialização, manutenção).

Valor para o leitor: separar “caixas”

Essa disciplina cria o antídoto do erro nº 1 que quebra propriedade rural: misturar caixa da fazenda com caixa da casa.
Quando a família entende o que é retirada, o que é investimento, o que é custo de produção e o que é distribuição de lucros, a fazenda deixa de “pagar tudo” e passa a remunerar corretamente trabalho e capital.

3) Holding Rural: blindagem e eficiência sem “jeitinho”

A Ferramenta (o que é na prática)

A Holding Rural não é “fuga de impostos”. É uma estrutura para organizar a propriedade, centralizar bens/quotas e viabilizar sucessão em vida com regras claras. Em geral, ela melhora:

• organização societária;
• governança;
• previsibilidade sucessória;
• gestão de arrendamentos e receitas.

Vantagens que importam em 2026

• Evita inventário, que pode consumir tempo e dinheiro (custas, honorários, disputas). Em muitos casos, o custo total e indireto pode ser muito relevante e a demora pode travar decisões por anos.
• Facilita planejamento tributário no recebimento de arrendamentos (conforme regime, estrutura e legislação aplicável).
• Protege o patrimônio contra riscos de terceiros, como divórcios, disputas cíveis e conflitos patrimoniais, quando bem desenhada e acompanhada.

Ponto de confiança: “blindagem” não significa impunidade. Estrutura societária séria é feita com propósito lícito, documentação, contabilidade e coerência com a operação.

4) O Acordo de Sócios: as regras do jogo (antes do conflito)

Se você quer autoridade na governança, o pilar é o Acordo de Sócios (ou acordo de quotistas, no caso de LTDA). Ele antecipa conflitos e define o que acontece quando a vida real apertar.

Itens essenciais que devem constar (adaptados à realidade rural):

1) Critérios de entrada na operação

• “Para trabalhar na fazenda, o herdeiro precisa de X anos de experiência fora ou formação técnica.”
• “Cargos têm descrição, metas e avaliação.”
  Isso reduz a sensação de “emprego por sobrenome” e protege a equipe.

2) Política de dividendos (lucro vs reinvestimento)

• Quanto do lucro fica para reinvestir (solo, tecnologia, máquinas, irrigação, armazenagem)?
• Quanto será distribuído aos sócios e em qual periodicidade?
  Uma política estável reduz briga em ano bom e evita colapso em ano ruim.

3) Mecanismos de saída (quando alguém quer vender)

• Como a fazenda/empresa será avaliada (múltiplos, fluxo de caixa, laudo)?
• Qual o prazo de pagamento e garantias?
• Direito de preferência para familiares/sócios?
  Sem isso, a briga vira “ou me paga agora ou eu travo tudo”.

4) Regras de decisão e alçadas

• O que a gestão pode decidir sozinha?
• O que precisa de aprovação do conselho/família?
• Limites para endividamento e compra de ativos.

5) Sucessor vs. Herdeiro: o papel de cada um

Aqui está uma diferenciação que muda o jogo:

• Herdeiro é um direito (sangue, vínculo legal).
• Sucessor é uma competência (preparo, capacidade de liderar e decidir).

Nem todo filho precisa operar o trator mas todos precisam ser acionistas educados. Se um filho mora na cidade e é médico, a governança define como ele participa como proprietário (lucros, informação, regras) sem atrapalhar a operação de quem ficou na terra.

Isso tira a sucessão do campo emocional (“quem o pai ama mais?”) e leva para o campo profissional (“quem está apto para gerir?”).

6) Tabela: o caminho da profissionalização

7) Pró-labore vs. Distribuição de Lucros (o conflito nº 1)

A raiz da maioria das brigas é simples: confundir remuneração por trabalho com remuneração por propriedade.

• Quem opera a fazenda (gestão, compras, vendas, equipe, qualidade, manutenção) deve receber pró-labore compatível com o salário de mercado do cargo.
• Quem não trabalha na operação recebe distribuição de lucros (dividendos) como sócio.

Por que isso resolve? Porque reduz a sensação de injustiça:

• “Quem trabalha mais, ganha pelo trabalho.”
• “Quem é dono, ganha pela posse.”

Essa separação é uma vacina contra ressentimento silencioso o tipo de ressentimento que explode na primeira crise de safra.

8) Conselho Consultivo com membros externos (isento e prático)

Produtores às vezes rejeitam “conselho” por parecer corporativo. Mas um Conselho Consultivo simples, trimestral, com 1 ou 2 membros externos, pode ser o maior ganho de maturidade.

Exemplos de membro externo:

• um agrônomo de confiança com visão técnica e de risco;
• um consultor financeiro focado em caixa, dívida e investimento;
• um advogado especializado em societário/sucessão.

Vantagens:

• voz isenta como “juiz” em conflitos;
• visão de mercado e comparação com outras operações;
• disciplina para acompanhar KPIs e cobrar decisões.

9) Matriz de Competências dos herdeiros (mapear sem humilhar)

Em vez de “quem é o favorito”, faça um mapa objetivo da nova geração. Quatro perfis comuns:

• Operacional: gosta de campo, equipe, rotina, manutenção, execução.
• Comercial: negociação, barter, venda, relacionamento, timing.
• Financeiro: custos, fluxo de caixa, dívida, orçamento, indicadores.
• Acionista: não quer operar, mas quer entender resultados e governança.

A ação prática: desenhe funções e comitês conforme o perfil. Isso tira a pressão do filho que não quer “ir para a lama”, mas pode ser excelente em finanças, comercialização ou na Holding.

10) O impacto do ITCMD em 2026 (urgência real)

Com discussões recorrentes sobre reforma tributária e movimentos estaduais, o ITCMD pode se tornar mais pesado ao longo dos anos (inclusive com modelos progressivos em alguns debates).

Valor prático: em muitos casos, antecipar a sucessão por doação de quotas com reserva de usufruto (quando adequado) pode ser mais eficiente do que esperar um inventário no futuro — quando alíquotas e bases podem ser maiores e a família pode estar em conflito.

Confiança e cautela: ITCMD é estadual e as regras mudam. Planejamento sério exige simulação com profissional e documentação impecável.

Box de Ouro: A Regra do Chapéu (governança emocional)

Dica de Governança: ensine sua família a identificar qual “chapéu” está usando:

• No almoço de domingo: chapéu de Família (afeto).
• Na reunião de segunda: chapéu de Empresa (hierarquia e métricas).
• No fechamento de safra: chapéu de Propriedade (lucro e dividendos).

Misturar chapéus é o caminho mais rápido para o conflito: você cobra como chefe no almoço e ama como pai na reunião — e ninguém entende o lugar de cada conversa.

Checklist: o “Termômetro” da sua Fazenda

Marque Sim ou Não:

• Você tem um caixa separado para despesas pessoais e da fazenda? ( ) Sim ( ) Não
• Os herdeiros sabem exatamente quanto a fazenda deve e quanto fatura? ( ) Sim ( ) Não
• Existe um plano escrito de quem assume se o patriarca se ausentar amanhã? ( ) Sim ( ) Não

Resultado: se marcou “Não” em qualquer uma, sua governança precisa de atenção imediata.

Conexão final com o Focus (autoridade aplicada)

Com as projeções do Focus desta semana apontando um ambiente de custo de capital sensível e margens sob vigilância, a margem de erro da sua fazenda diminuiu. Conflitos familiares custam caro, drenam o caixa e travam decisões no pior momento. Profissionalizar a sucessão e a gestão não é mais opção: é estratégia de sobrevivência.

O legado é maior que a safra

Em 2026, a terra vale muito mas a harmonia familiar vale mais. Uma fazenda sem governança é um ativo em risco a cada virada de geração.

Sucessão não é sobre morte; é sobre continuidade da vida e do negócio. Começar hoje é garantir que a safra de 2030 ou 2040 ainda pertença à sua família com eficiência, paz e prosperidade.

Rafael Miranda

Especialista em gestão de riscos e finanças do agronegócio. Atua na proteção de margem, estruturação financeira e valorização do patrimônio rural. Traduz decisões complexas de 2026 em estratégias práticas para quem vive da terra e investe no campo.